西博位置+

西博科技

新闻
网站首页 > 资讯中心 > 公司动态

西博是一颗希望的种子,更应是虎狼之师

2015-03-17 18:00:57 西博科技 阅读

(来自西博市场总监程总的寄望与鼓励)

 小伙伴们:

 西博是一个奋斗的平台,感谢有你们,我们可以在一起奋斗打拼,你们的加入给这个平台带来了很大的力量,勇气和感动,

在去年年会的信里我们均已表明了这些情感。

新年伊始,我们真切感受到大家进取的决心,以及紧迫的压力,相信大家的感受是一样的。

 其实,大家都是蛮拼的,有人夜不能寐,有人周末依然追逐客户,有人主动请缨有没生产计划…为什么?因为西博是一颗希望的种子,承载了大家奋斗的梦想,为这共同的理想,在深圳这片热土上,我们勇往直前。

 的确,西博是一颗希望的种子,一年半前我们怀揣着这颗种子,植跟在深圳的这片热土中,这颗种子在大家的精心呵护下生根发芽,长成了一颗小树苗,我们从基于位置服务LBS解决方案的愿景初心出发,明确了当下芯片解决方案的123思路主线,我们还在积极布局定位器软硬件方案和平台,应该说在大家的共同努力下,西博这颗希望之树长势喜人。

 然而,在当下的市场经济大潮下,机遇和挑战一浪一浪的涌现,一颗树是很难长久的立足的,我们要有一片森林,才能在大潮中吸取基于的养分,承受住挑战的侵袭。

 所以,西博更应是虎狼之师,是一支攻城略地勇往直前的战队。我们不是一个人,我们是充满了野性欲望,狼性血性的团队,唯有我们大家精诚团结,方能在市场上开疆破土,浇筑森林大业。

 说到虎狼之师,我们销售责不旁贷,理当冲锋陷阵,如何才能成为虎狼之师呢?

首先,我们要有内功在身。我们每个人都应该是特种兵,要快速提高自身的业务素质,对我们的产品特点,客户的方案及行业特点,都要了然于胸。内力修炼当然不能靠一日之功,还需持之以恒,当然也需要老师傅传授功力(技术支持)

其次,我们要有利剑在手。两把利剑:第一,以客户为中心。第二,天下武功,唯快不破。

1, 以客户为中心。找到客户的核心关切点(痛点),在商务,技术和服务三方面全面搞定客户,咬住客户,尤其是重大客户,集结公司的力量拿下。所以,分析客户和竞争对手,知己知彼十分重要,我们要对客户进行系统管理和分析。

2, 天下武功,唯快不破。周四晚上跟创维的采购经理一起聊天,创维的组织结构去年已经发生了重大变革,原来的金字塔组织已经转变为矩阵扁平化结构,只为适应这个快速变化的时代。汽车消费电子行业年后到5月份是个旺季,之前的组织结构一个决策领导层还在开会,就已经失去意义了,所以他们也很焦急。天下武功,唯快不破,无论大小。对于市场和行业最新的信息咨询,我们要更加敏锐,反应更快。

 

西博的亲们,

成长总是有烦恼的,阳光总在风雨后,能与志同道合的小伙伴一起成长,一同经历风雨彩虹,痛快淋漓,想来也是极好的事。


Powered by MetInfo 5.3.13 ©2008-2017 www.metinfo.cn